Tämä artikkeli on osa Kunnianhimoista opasta rojaltienhallintaan.
Allekirjoitat sopimuksen kirjailijan kanssa 10% rojalteista. Yksinkertainen asia. Mutta 10% mistä tarkalleen? Vastaus tähän kysymykseen voi merkitä eroa terveen katteen ja tappion välillä jokaisesta myydystä kopioista. Sopimuksessa käytetty rojalti-malli määrittää, miten kyseinen prosenttiosuus sovelletaan, eikä kaikki mallit sisällä samaa taloudellista riskiä kustantajalle.
Tämä artikkeli esittelee kolme pääasiallista rojalti-mallia, käy läpi käytännön esimerkkejä kustakin ja selittää, miksi yksi malli erityisesti on tullut oletusarvoksi useimmille riippumattomille kustantajille.
Mikä on rojalti-malli?
Rojalti-malli määrittää perusmäärän, johon rojaltin prosenttiosuus sovelletaan. Ajattele sitä vastauksentamistavaksi kysymykseen: “prosenttiosuus mistä?” Kaksi sopimusta voivat molemmissa määrittää 10% rojaltin ja tuottaa hyvin erilaisia maksujen määriä sen mukaan, mitä mallia ne käyttävät.
Kustantamisessa käytetään yleisesti kolmea rojalti-mallia: nettotuotot, listahinta ja listahinta miinus alennus.
Nettotuotot: prosenttiosuus siitä, mitä todella sait
Nettotuottojen rojalti-malli laskee rojaltin prosentteina summasta, jonka kustantusyhtiösi todella sai myynnistä. Nämä ovat rahat, jotka laskeutuivat tiliisi jälleenmyyjäalennuksien, jakelupalkkioiden ja muiden vähennysten jälkeen.
Näin se toimii käytännössä.
Käytännön esimerkki: Kirjan listahinta on 20,00 dollaria. Myyt sen jälleenmyyjälle 50% alennuksella, joten nettotuottosi ovat 10,00 dollaria. Kirjailijan sopimuksessa määritetään 15% nettotuotoista. Rojaltin maksu on 1,50 dollaria per kappale (15% 10,00 dollarista).
Tärkein etu on suoraviivainen. Et koskaan ole velkaa enemmän rojalteissa kuin sait myynnistä. Jos kirja myydään jyrkällä alennuksella, rojaltin maksu mukauttuu automaattisesti. Tämä tekee nettotuottojen mallista turvallisimman valinnan kustantajille, jotka haluavat suojata marginaalinsa kaikilla myyntikanavilla otsikon alennus määrästä riippumatta.
Listahinta: prosenttiosuus kannen hinnasta
Listhinta-rojalti-malli (jota joskus kutsutaan “vähittäishinnaksi” tai “suositelluksi vähittäishinnaksi”) laskee rojaltin prosentteina kirjan julkaistusta kannen hinnasta. Jälleenmyyjälle annetulla alennuksella ei ole vaikutusta laskelmaan.
Käytännön esimerkki: Sama 20,00 dollarin kirja, myyty 50% alennuksella. Nettotuottosi ovat edelleen 10,00 dollaria. Mutta kirjailijan sopimuksessa määritetään 10% listahinnasta. Rojaltin maksu on 2,00 dollaria per kappale (10% 20,00 dollarista).
Huomaa mitä tapahtui. Sait 10,00 dollaria, mutta olet velkaa 2,00 dollaria rojalteissa, mikä on 20% todellisista tuloistasi. Vakiokauppaalennuksella tämä saattaa olla hallittavissa. Mutta mitä tapahtuu, kun nimike myydään suuremmalla alennuksella?
Riskinaario: Oletetaan, että sama kirja myydään 70% alennuksella mainoskanavalla. Nettotuottosi putoavat 6,00 dollariin per kappale. Listhinta-rojalti on edelleen 2,00 dollaria, mikä on nyt 33% siitä mitä sait. Kirjassa, jolla on useita oikeuksien haltijoita, joilla jokaisella on listhinta-rojalti, saatat lopulta olla velkaa enemmän yhteenlaskettuina rojalteissa kuin ottamassasi. Se on nettotappio jokaisesta myydystä kappaleesta.
Tämä on syy siihen, miksi listhinta-rojalti ovat menettäneet suosionsa monien riippumattomien kustantajien keskuudessa. Ne toimivat hyvin, kun alennukset ovat vaatimattomia ja ennustettavissa, mutta ne luovat todellista taloudellista altistusta syvän alennettuihin myynteihin. Jos katalogiisi sisältyy nimikkeitä, joita myydään korkean alennuksen tukkumuodossa tai promootiokanavilla, listhinta-rojalti ansaitsevat huolellisen tarkastelun ennen kuin hyväksyt ne.
Listahinta miinus alennus: kultainen keskitie
Listahinta miinus alennus -rojalti-malli soveltaa rojaltin prosenttiosuutta listahintaan jälleenmyyjän alennuksen vähentämisen jälkeen. Se sijaitsee nettotuottojen ja listhintamallin välillä riskin ja yksinkertaisuuden kannalta.
Käytännön esimerkki: Kirjan listahinta on 20,00 dollaria. Jälleenmyyjän alennus on 40%. Alennettu hinta on 12,00 dollaria (20,00 dollaria miinus 40%). Kirjailijan sopimuksessa määritetään 10% listasta miinus alennus. Rojaltin maksu on 1,20 dollaria per kappale (10% 12,00 dollarista).
Tämä malli mukauttaa alennuksia, mikä vähentää kustantajan altistusta verrattuna puhtaaseen listhinta-malliin. Kuitenkin se perustuu siihen, että alennus kirjataan jokaiselle myyntiriville, mikä ei välttämättä aina vastaa todellisia nettotuottojasi. Jakelijapalkkiot, valuutan muunnoskulut ja muut vähennykset voivat tarkoittaa, että sait vähemmän kuin “listahinta miinus alennus” -luku viittaa. Tästä syystä se ei ole aivan yhtä turvallinen kuin todellinen nettotuottojen malli.
Kolmen mallin vertailu rinnakkain
Sijoitetaan kaikki kolme mallia toisiaan vastaan käyttäen samaa myyntiä. Kirja, jonka listahinta on 20,00 dollaria, myyty 50% alennuksella, 10% rojaltiprosentilla.
- Nettotuotot: 10% 10,00 dollarista = 1,00 dollaria
- Listahinta: 10% 20,00 dollarista = 2,00 dollaria
- Listahinta miinus alennus: 10% 10,00 dollarista = 1,00 dollaria
50% alennuksella nettotuotot ja listahinta miinus alennus tuottavat saman tuloksen. Mutta ne poikkeavat toisistaan, kun lisäpalkkiot vähentävät todellisia tulosiasi alle alennetun listahintamallin. Nettotuottojen luku heijastaa todellisuutta. Listahinta miinus alennus -luku heijastaa matematiikkaa.
Harkitse nyt 70% alennusta samalle kirjalle.
- Nettotuotot: 10% 6,00 dollarista = 0,60 dollaria
- Listahinta: 10% 20,00 dollarista = 2,00 dollaria
- Listahinta miinus alennus: 10% 6,00 dollarista = 0,60 dollaria
Listhinta-malli pysyy kiinteällä 2,00 dollarilla otsikon alennuksen määrästä riippumatta. Se on 2,00 dollaria 6,00 dollarin tuloista, jolloin sinulle jää vain 4,00 dollaria ennen kuin maksat muille oikeuksien haltijoille, katot kustannuksesi tai ota huomioon palautuksia.
Milloin käyttää kutakin mallia
Nettotuotot on oikea oletusarvo useimmille riippumattomille kustantajille. Se sitoo rojaltin velvoitteen suoraan todellisiin tuloihin ja poistaa riskin liikamaksusta alennetuista myynneistä. Jos rakennat sopimuksia alusta alkaen, aloita tästä.
Listahinta voi olla sopiva suurille kauppakustantajille, joilla on neuvotteluvoima ja ennustettavissa oleva alennusrakenne. Se voi myös ilmestyä perintösopimuksissa, jotka on peritty yritysostoista. Jos työskentelet listhinta-sopimuksen kanssa, kiinnitä erityistä huomiota alennusprosentteihin kanavissa ja harkitse porrastettuja rojalreja, jotka mukauttavat koron alennuskynnysten perusteella.
Listahinta miinus alennus voi toimia kompromissina neuvotteluissa, joissa kirjailija haluaa jotain läheisempää listahintaa mutta sinulla on suoja syvää alennusta vastaan. Se on harvinaisempi kuin kaksi muuta mallia, mutta kannattaa ymmärtää.
Laajemman katsauksen rojaltin hinnoittelusta, etuuksista ja maksurakenteista kokonaisuudessaan, katso Mitä kirjan rojalti ovat?.
Kuinka Royalties HQ käsittelee tätä
Royalties HQ tukee kaikkia kolmea rojalti-mallia natiivisti. Kun luot sopimussäännön, valitset rojalti-mallin osana säännön toimintoa. Järjestelmä soveltaa sitten oikeaa laskelmaa automaattisesti jokaisen rojaltin ajon aikana käyttäen todellisia myyntitietoja tuodusta jakelijatiedostoistasi.
Voit jopa käyttää eri rojalti-malleja eri sääntöjen välillä samassa sopimuksessa. Esimerkiksi saatat asettaa nettotuottojen säännön oletukseksi, mutta lisää listhintasäännön tietylle myyntikanavalle, jossa alennukset ovat kiinteitä. Säännöt käsitellään prioriteettijärjestyksessä, joten ensimmäinen vastaava sääntö määrittää laskelman. Voit oppia lisää tämän asettamisesta sopimuksien dokumentaatiosta.
Jos hallinnoit tällä hetkellä rojaltin laskelmia laskentataulukoissa ja sotat useiden rojalti-mallien kanssa katalogiistasi, lataa ilmainen opas nähdäksesi, kuinka tarkoitukseltaan rakennettu ohjelmisto voi vähentää virheitä ja säästää aikaa.
Valitsemasi rojalti-malli muokkaa jokaista maksua, jonka teet jokaiselle oikeuksien haltijalle jokaista nimikettä kohti. Sen oikeastaan saaminen sopimuksen vaiheessa säästää sinua kivuliaista korjauksista myöhemmin. Useimmille riippumattomille kustantajille nettotuottojen malli tarjoaa parhaan yhdistelmän oikeudenmukaisuutta, yksinkertaisuutta ja taloudellista turvallisuutta.
