この記事は、当社のロイヤリティ管理完全ガイドの一部です。
著者と10%のロイヤリティの契約を結びます。シンプルですね。しかし、正確には10%の何に対してでしょうか？その質問への答えは、販売される1冊ごとに健全な利幅と損失の違いを意味する可能性があります。契約で使用されるロイヤリティモデルは、そのパーセンテージの適用方法を決定し、すべてのモデルが出版社にとって同じレベルの財務リスクをもたらすわけではありません。
この記事では、3つの主要なロイヤリティモデルを説明し、それぞれの具体例を示し、特にあるモデルがほとんどの独立系出版社のデフォルトになった理由を説明します。
ロイヤリティモデルとは何ですか？
ロイヤリティモデルは、ロイヤリティのパーセンテージが適用される基本金額を定義します。これは「何のパーセンテージか？」という質問に答えるためのものと考えてください。2つの契約が両方とも10%のロイヤリティレートを指定していても、使用するモデルによって支払い金額は大きく異なります。
出版業界で一般的に使用されている3つのロイヤリティモデルがあります。ネット売上、定価、および定価引く割引です。
ネット売上：実際に受け取った金額のパーセンテージ
ネット売上ロイヤリティモデルは、出版社が実際に販売で受け取った金額のパーセンテージとしてロイヤリティを計算します。これは、小売業者の割引、流通手数料、およびその他の控除の後、アカウントに入ってきたお金です。
実際にどのように機能するかを以下に示します。
具体例： ある本の定価は$20.00です。小売業者に50%の割引で販売する場合、ネット売上は$10.00です。著者の契約は、ネット売上の15%を指定しています。1冊あたりのロイヤリティ支払いは$1.50（$10.00の15%）です。
ここの主な利点は明確です。販売で受け取った金額以上のロイヤリティを支払うことはありません。本が急な割引で販売されても、ロイヤリティ支払いは自動的に調整されます。これにより、ネット売上モデルは、タイトルがどの程度割引されるかに関わらず、すべての販売チャネルで利幅を���護したい出版社にとって最も安全な選択肢となります。
定価：表紙価格のパーセンテージ
定価ロイヤリティモデル（「小売価格」または「推奨小売価格」と呼ばれることもあります）は、本の公開表紙価格のパーセンテージとしてロイヤリティを計算します。小売業者に与えられた割引は計算に影響しません。
具体例： その同じ$20.00の本が、50%の割引で販売されました。ネット売上はまだ$10.00です。しかし、著者の契約は定価の10%を指定しています。1冊あたりのロイヤリティ支払いは$2.00（$20.00の10%）です。
何が起こったかに注目してください。$10.00を受け取りましたが、ロイヤリティに$2.00 を支払う必要があります。これは、実際の収入の20%です。標準的な取引割引では管理可能かもしれません。しかし、タイトルが深い割引で販売される場合はどうなるでしょうか？
リスクシナリオ： その同じ本がプロモーションチャネルを通じて70%の割引で販売されたとします。1冊あたりのネット売上は$6.00に低下します。定価ロイヤリティはまだ$2.00で、これは受け取った金額の33%です。複数の権利者がいる本の場合、それぞれが定価ロイヤリティを得ていると、合算されたロイヤリティが受け取った金額を超える可能性があります。それは販売されるすべてのコピーで純損失です。
これが多くの独立系出版社で定価ロイヤリティが支持を失っている理由です。割引が控えめで予測可能な場合は機能しますが、深い割引販売で実質的な財務リスクを生じさせます。カタログに高割引の卸売またはプロモーションチャネルを通じて販売されたタイトルが含まれている場合、定価ロイヤリティに同意する前に慎重に検討する価値があります。
定価引く割引：中立的な選択肢
定価引く割引ロイヤリティモデルは、小売業者の割引を引いた後の定価にロイヤリティのパーセンテージを適用します。これはリスクと単純さの点でネット売上と定価の中間に位置します。
具体例： 本の定価は$20.00です。小売業者の割引は40%です。割引後の価格は$12.00（$20.00から40%を引いた）です。著者の契約は、定価引く割引の10%を指定しています。1冊あたりのロイヤリティ支払いは$1.20（$12.00の10%）です。
このモデルは割引に対応しており、純粋な定価モデルと比較して出版社のリスクを軽減します。ただし、割引レートが各販売行で記録されることに依存しており、これは常に実際のネット売上と一致するとは限りません。流通手数料、通貨換算コスト、およびその他の控除は、「定価引く割引」の数字が示唆するよりも少なく受け取ったことを意味する可能性があります。このため、真のネット売上モデルほど安全ではありません。
3つのモデルを並べて比較する
同じ販売を使用して、3つのモデルをすべて並べて比較しましょう。$20.00の定価の本が、50%の割引で販売され、10%のロイヤリティレートです。
- ネット売上： $10.00の10% = $1.00
- 定価： $20.00の10% = $2.00
- 定価引く割引： $10.00の10% = $1.00
50%の割引では、ネット売上と定価引く割引は同じ結果をもたらします。しかし、追加料金が実際の収入を割引後の定価以下に削減されると、それらは乖離します。ネット売上の数字は現実を反映しています。定価引く割引の数字は計算を反映しています。
同じ本の70%の割引を検討してください。
- ネット売上： $6.00の10% = $0.60
- 定価： $20.00の10% = $2.00
- 定価引く割引： $6.00の10% = $0.60
定価モデルは、どれだけ深く割引しても$2.00に固定されたままです。それは$6.00の収入のうち$2.00で、他の権利者に支払う前に$4.00が残ります。また、コストをカバーしたり、返品を計上したりします。
各モデルを使用する時期
ネット売上は、ほとんどの独立系出版社にとって正しいデフォルトです。ロイヤリティの義務を実際の収入に直結させ、割引販売での過払いのリスクを排除します。契約をゼロから構築している場合は、ここから始めてください。
定価は、交渉力と予測可能な割引体制を備えた大規模な取引出版社に適切な場合があります。また、買収から継承されたレガシー契約にも表示される可能性があります。定価契約を使用する場合は、チャネル全体の割引レートに注意を払い、割引閾値に基づいてレートを調整する段階的ロイヤリティを検討してください。
定価引く割引は、著者が定価に近いものを求めているが、深い割引に対する保護が必要な交渉での妥協案として機能します。他の2つのモデルほど一般的ではありませんが、理解する価値があります。
ロイヤリティレート、前払い金、および支払い構造がどのように組み合わさるかについてのより広い視点については、本のロイヤリティとは何ですか？を参照してください。
Royalties HQでこれをどのように処理するか
Royalties HQは、3つのロイヤリティモデルすべてをネイティブでサポートしています。契約ルールを作成する場合、ロイヤリティモデルをルールのアクションの一部として選択します。システムは、インポートされた流通業者ファイルからの実際の販売データを使用して、各ロイヤリティ実行中に正しい計算を自動的に適用します。
同じ契約内の異なるルール間で異なるロイヤリティモデルを使用することもできます。たとえば、デフォルトのネット売上ルールを設定しながら、割引が固定されている特定の販売チャネルに対して定価ルールを追加する場合があります。ルールは優先順位の順序で処理されるため、最初にマッチするルールが計算を決定します。これをセットアップする方法について詳しくは、契約ドキュメントを参照してください。
現在スプレッドシートでロイヤリティ計算を管理し、カタログ全体で複数のロイヤリティモデルを使用している場合は、無料ガイドをダウンロードして、特化したソフトウェアがエラーを軽減し、時間を節約する方法を確認してください。
選択するロイヤリティモデルは、すべてのタイトルのすべての権利者への支払いを形作ります。契約段階で正しく実行すれば、後で痛い修正から逃れることができます。ほとんどの独立系出版社にとって、ネット売上モデルは公平性、単純さ、および財務安全性の最良の組み合わせを提供します。
